海南椰島董事長(zhǎng)馮彪與酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰于11月7日聯(lián)袂直播的消息，不少業(yè)內(nèi)人士都在關(guān)注，一方是傳統(tǒng)保健酒的代表，另一方是垂直電商領(lǐng)域的“巨擘”，二者的合作也可說(shuō)是“有些跨界”。

　　值得一提的是，有江西酒商對(duì)此表示，“椰島酒”缺少的就是對(duì)消費(fèi)者的直接“沖擊”，如果能多通過(guò)直播、短視頻或者是其它線(xiàn)上渠道加大“推廣力度”，其在江西市場(chǎng)仍會(huì)有不小的發(fā)展空間。畢竟，保健酒的功能效果更加“具體、突出”，在大健康時(shí)代，其有著不小的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　事實(shí)真的如此嗎？作為傳統(tǒng)的保健酒，“椰島酒”在江西這個(gè)開(kāi)放市場(chǎng)到底能有多大的“立足之地”？

　　江西是椰島酒業(yè)的戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)

　　據(jù)一份網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2003年至2019年，椰島在江西市場(chǎng)的銷(xiāo)售額累計(jì)達(dá)十億元以上。對(duì)于椰島酒業(yè)而言，江西一直被其當(dāng)做“戰(zhàn)略級(jí)”市場(chǎng)看待。

　　此外，在今年5月份，椰島酒業(yè)主要負(fù)責(zé)人之一還親自參與了江西某合作方的開(kāi)業(yè)盛典，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)再一次強(qiáng)調(diào)了“江西市場(chǎng)的重要性，與廠(chǎng)商共贏的基本經(jīng)營(yíng)理念。”

　　值得一提的是，對(duì)于椰島酒在江西市場(chǎng)的發(fā)展，大多數(shù)酒商給予了比較肯定的回答。他們認(rèn)為，在品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，單以品牌力而論，“茅五洋瀘汾”確實(shí)占據(jù)著太多的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，特別是在高端酒領(lǐng)域。

　　而以椰島酒為代表的保健酒卻因其“天生產(chǎn)品屬性的不同”，在銷(xiāo)售過(guò)程中有著“相對(duì)優(yōu)勢(shì)”。首先一點(diǎn)，總有消費(fèi)者對(duì)以椰島酒為代表的保健酒產(chǎn)品有“明確需求”，其在選購(gòu)時(shí)基本不會(huì)受到價(jià)格、品牌、包裝等因素的影響。其次一點(diǎn)，保健酒在當(dāng)下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之中大品牌不多，椰島酒就是其中的“佼佼者”，知名度相對(duì)而言算得上是“家喻戶(hù)曉”。

　　因此，盡管在江西市場(chǎng)上椰島酒不是僅一的保健酒品牌，但是，其綜合評(píng)分確實(shí)是“上上等”。那么，是否真如江西酒商所說(shuō)，椰島酒在江西市場(chǎng)遲遲不能產(chǎn)生“銷(xiāo)售數(shù)量裂變”，是由于產(chǎn)品推廣上沒(méi)有盡快轉(zhuǎn)戰(zhàn)“線(xiàn)上”導(dǎo)致的？

　　線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合是大勢(shì)，椰島酒“厚積薄發(fā)”

　　社會(huì)現(xiàn)狀是“越來(lái)越多人埋頭于手機(jī)。”在此背景下，一款酒的營(yíng)銷(xiāo)早就從數(shù)年前開(kāi)始，就已經(jīng)從傳統(tǒng)的線(xiàn)下“打折、促銷(xiāo)、品鑒”，挪到線(xiàn)上的文字、直播、短視頻上。目前，線(xiàn)下與線(xiàn)上的結(jié)合正不斷趨于成熟，對(duì)于椰島酒而言同樣如此。

　　而所謂的將“廠(chǎng)商共贏”放在第1位，不單單是合作上的“坦誠(chéng)”，更應(yīng)是市場(chǎng)操作上的支持。作為酒企而言，好的支持莫過(guò)于對(duì)品牌的大力推廣。從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，椰島酒在線(xiàn)上推廣上的投入力度越大，對(duì)其自身品牌發(fā)展，與維護(hù)、提升合作方關(guān)系都有莫大的好處。

　　但需要注意的是，酒企的線(xiàn)上推廣一方面所需資金量“龐大”，另一方面不存在“一蹴而就”的可能。此外，重要的一點(diǎn)是，線(xiàn)上推廣往往需要專(zhuān)業(yè)的策劃與運(yùn)營(yíng)人員。作為一家傳統(tǒng)的酒企，做好穩(wěn)定的線(xiàn)上推廣工作肯定需要時(shí)間。簡(jiǎn)而言之，椰島酒要成功實(shí)現(xiàn)“銷(xiāo)售數(shù)量裂變”還需忍耐，真正做到厚積薄發(fā)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，自疫情以來(lái)，不管是國(guó)內(nèi)國(guó)外，有關(guān)健康的話(huà)題都被上升到了新高度，所謂的“大健康時(shí)代”“大健康領(lǐng)域”正以“加速度”在蓬勃發(fā)展。與一般白酒、啤酒相比，以椰島酒為代表的保健酒有著“先天優(yōu)勢(shì)”，處于大勢(shì)之下的上升階段。

　　因此，不管是在江西市場(chǎng)，亦或是在其它省份市場(chǎng)，椰島酒都有著不小的潛力，重在如何“因地制宜”，做好市場(chǎng)挖掘工作。（來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子 公眾號(hào)）

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