近期走訪山東市場發(fā)現(xiàn)，地產(chǎn)品牌古貝春展現(xiàn)出力爭頭座之勢：大單品古貝春白版在魯西北大本營市場“橫掃”數(shù)億，“黑馬”醬香古貝元則持續(xù)創(chuàng)造超100 %的增長率，在山東市場獨領(lǐng)風(fēng)騷。

　　伴隨名酒下沉，山東白酒市場競爭愈發(fā)激烈，在二三線品牌步入“求生新常態(tài)”、特別是魯酒陣營乏善可陳之際，古貝春集團連續(xù)3年業(yè)績實現(xiàn)雙位數(shù)增長，成為區(qū)域酒企中的一股不可忽視的上升力量，為魯酒品牌增強腰部市場的影響力打造出成功樣本。

　　超級大單品年銷6億+，從走向流通

　　白版助推古貝春爭山東地產(chǎn)酒王座

　　原本山東市場地產(chǎn)一陣營由景芝酒業(yè)、花冠酒業(yè)把守，這幾年隨著市場的內(nèi)卷重新洗牌，兩大龍頭止步不前，華潤酒業(yè)入主景芝，花冠集團與瀘州老窖牽手留給市場新的期待，山東地產(chǎn)酒的一陣營也重新打亂排列。

　　地處濃香白酒占主導(dǎo)、外來品牌和地產(chǎn)白酒激烈交鋒的魯西北，古貝春憑借“眼睛向外攀高親，依托名廠創(chuàng)名 牌”戰(zhàn)略，走出了一條崛起之路：白版、百年老窖主攻100-200元價格帶，古貝元、古貝春水晶白版則布局300-500元腰部價格帶，成為魯酒中為數(shù)不多的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)核心在百元以上的企業(yè)。

　　其中，超級大單品白版無疑是令古貝春躋身山東地產(chǎn)酒一陣營的一大利器。

　　用于企業(yè)內(nèi)部招待用酒的古貝春白版，它的成名可謂是無心插柳柳成蔭。1999年，時任古貝春公司董事長、總經(jīng)理的周曉峰提出，研發(fā)一款限內(nèi)部招待和坊間交流用的優(yōu)質(zhì)裸瓶酒，此即為古貝春“白版”之名的由來。因其窖香濃郁、入口綿柔、香味協(xié)調(diào)，酒的好口碑由內(nèi)而外，使古貝春白版從一款內(nèi)部招待酒走向大眾市場。

　　2012年，古貝春白版在山東市場風(fēng)靡一時，并形成了以德州及運河兩岸周邊地區(qū)為基礎(chǔ)的根據(jù)地市場。

　　此后，大單品古貝春白版帶動其他系列產(chǎn)品的快速布局。其中，百年系列抓住紅瓶紅盒的產(chǎn)品優(yōu)勢，持續(xù)發(fā)力宴席渠道，在德州宴席市場達到了品牌占有率第 一，古貝春600ml百年老窖在宴席渠道持續(xù)旺銷，并逐步向周邊市場延伸。

　　2018年、2019年，古貝春相繼推出白版升級版——中度醬香白版和水晶白版。兩款一經(jīng)問世，獲得市場積極反饋，也成為白酒行業(yè)中高價值光瓶酒的代表產(chǎn)品。其中，古貝元·中度醬香頗受市場好評，并在山東等根據(jù)地市場創(chuàng)下連續(xù)增長的銷售業(yè)績。

　　“七百多一箱，一百多一瓶，利潤很高，且品質(zhì)有名酒背書。當?shù)厝苏J，市場做的比較牢。”這是山東酒商王勉對古貝春白版的評價。這款設(shè)計簡單的光瓶酒，已在20余年間成為山東德州市場政務(wù)招待的主流產(chǎn)品。

　　一位與古貝春集團長期合作的經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家，其看重的就是古貝春的品牌積淀和技術(shù)積累。而古貝春也以高業(yè)績回饋：其公司年銷售額已從百萬元突破至一千萬。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，古貝春白版作為商務(wù)接待用酒的一款超級大單品，已暢銷20余年，年銷售額達6-7億，占據(jù)了古貝春銷售收入的半壁江山。

　　這也得益于古貝春堅持“重點市場做熟，核心市場做透，一般市場不斷升級”戰(zhàn)略打法，在德州市場整體上升的背景下，古貝春白版全省化招商進一步加速，據(jù)了解，在臨近德州的濟南、濱州市場，古貝春白版銷量上漲很快。

　　酒水行業(yè)研究者、千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里告訴酒業(yè)家，受益于醬酒熱，近幾年山東的政商務(wù)消費水準進一步拔高。在200-400元價格帶，古貝春白版和水晶版頗受市場歡迎，據(jù)北京君度咨詢師張衍冬透露，濟南市場古貝春高峰期能賣到2個億，古貝春白版保守估計銷量過億。

　　“古貝春，其實一直有外拓的戰(zhàn)略，只是苦于時機而外拓表現(xiàn)不盡如人意。從酒質(zhì)上看，古貝春的酒體，在山東甚至河北等臨近省份美譽度很高；從品牌上來看，古貝春在京杭大運河一 線頗有認知度。之前，古貝春與五糧液合作的天貝春、醬酒的古貝元，也曾嘗試過外拓。近期，古貝春的‘白版’也和華致酒行展開合作，亦是外拓的表現(xiàn)之一。”歐陽千里談到。

　　隨著“兩大主流香型、五大超級單品”為架構(gòu)的“白版家族”的崛起，古貝春仍在為未來蓄力。

　　靠“兩瓶”光瓶酒創(chuàng)雙位數(shù)增長

　　古貝春的創(chuàng)新與突圍

　　據(jù)公開信息，古貝春集團2020年實現(xiàn)銷售收入同比增長24.4%。其中以醬香型和“雙白版”系列產(chǎn)品市場表現(xiàn)格外亮眼，銷售額分別同比增長63%和38%。

　　2022年1月，古貝春官微披露，古貝春白版、百年老窖、醬香等主推系列2021年銷售收入同比增長39%。其中，白版產(chǎn)品的市場份額增長41%，醬香古貝元系列增長115%。

　　2023年10月21日，據(jù)古貝春集團黨委副書記、總經(jīng)理張洪昌介紹，截至10月20日，古貝春銷售收入同比實現(xiàn)兩位數(shù)增長，保持良好發(fā)展勢頭。

　　2023年，受限于經(jīng)濟復(fù)蘇的大環(huán)境，即便是全國名酒的旗下核心產(chǎn)品都面臨價格倒掛的嚴峻挑戰(zhàn)。與此同時，擠壓式競爭下，一片紅海的白酒市場較之以往“更紅”，特別是區(qū)域白酒正面對需求減少、競爭加劇的“雙重挑戰(zhàn)”，經(jīng)營、銷售壓力“更大”，而在此背景下，古貝春集團依靠兩瓶光瓶酒重回兩位數(shù)增輻，自然備受矚目。

　　按照張洪昌所說，古貝春是以穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的市場服務(wù)贏得了市場信賴，實現(xiàn)了區(qū)域市場銷售的成功突圍和強勢回升。

　　北京酒道品牌咨詢機構(gòu)董事長梁兵認為，山東酒企擅長推出大量的產(chǎn)品試圖占領(lǐng)市場，但真正形成大單品的極少，而走大單品模式才是魯酒突破市場的關(guān)鍵。尤其是中高端酒，喝的是品牌價值，注重產(chǎn)品的社交屬性，及消費者對白酒價值的認可程度。現(xiàn)如今，古貝春白版以高品質(zhì)做到了高回購率，用大單品寫下增長的奇跡。

　　對于古貝春白版的成功突圍，張衍冬認為，這款酒獲得成功有三大原因。首先是品質(zhì)過關(guān)，古貝春白版擁有多糧復(fù)合香的品質(zhì)，有五糧液的工藝傳承，再加上適合齊魯大地生態(tài)環(huán)境釀出來的酒，更適合山東人的口味。

　　同時，學(xué)習(xí)借鑒全國名酒大 牌的優(yōu)勢。古貝春白版主要做了兩件事，一是抓意見領(lǐng)袖，開啟后備箱工程；二是主做名酒進名企，引 領(lǐng)品牌知名度提升。

　　第三，是其山東名酒的定位。由于山東是制造大省，一二三產(chǎn)業(yè)相對健全。本地企業(yè)有本土情節(jié)，需要一款本地白酒招待、贈送外圍客戶，而山東缺乏省級優(yōu)質(zhì)品牌，古貝春定位山東名酒，抓住并彌補了外來名酒的非本地特產(chǎn)的空缺。

　　和君咨詢副總經(jīng)理、酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江認為，過去幾年品牌集中化、名酒下沉以及醬酒熱帶動，山東區(qū)域酒品牌壓力增大，而古貝春酒并沒有被這些因素束縛住，仍然保持相對良好的商業(yè)生態(tài)，得益于古貝春白版處于一個主流核心價位帶，這個市場本身基礎(chǔ)強需求高。其次，古貝春一直在核心區(qū)域耕耘，長期控價保量，使得其品牌影響力和產(chǎn)品影響力逐漸升高，保持穩(wěn)健增長。

　　在全國名酒下沉擠壓區(qū)域市場的大環(huán)境下，對地產(chǎn)酒而言，更緊迫的是找到創(chuàng)新性增長戰(zhàn)略。而對古貝春來說，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向上的基礎(chǔ)上，提高品牌站位、做好市場布局、打造新亮點、塑造新動能，為自身品牌爭取更大的市場機會，無疑是其保持向上的跳板。（文章來源：酒業(yè)家）

 

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