這是中國投資界的一場盛會。

　　11月24日，2023分析師大會暨第五屆新浪財經(jīng)“金麒麟”最 佳分析師頒獎盛典在上海舉行，專家學(xué)者、投行CEO、頭部基金經(jīng)理、首席分析師共計約300人參會，共同探討資本市場乃至中國和世界經(jīng)濟(jì)的未來機(jī)遇與挑戰(zhàn)。會上，珍酒李渡集團(tuán)副總裁、首席財務(wù)官王連博以《如何抓住白酒高端化及醬酒崛起的機(jī)遇》為題發(fā)表演講，分享高端醬酒贏得市場的“四大法寶”及珍酒李渡的市場機(jī)遇。

　　這也被業(yè)內(nèi)視為“醬酒第二股”的珍酒李渡進(jìn)一步提升影響力、擴(kuò)大投資界“朋友圈”的重磅事件。在業(yè)內(nèi)人士看來，在白酒高端化及醬酒擴(kuò)容的趨勢下，珍酒李渡也迎來了增長機(jī)遇，將進(jìn)一步促進(jìn)其高端醬酒品牌形象深入更廣泛的消費人群，同時實現(xiàn)品牌力躍升。

　　白酒高端化、醬酒持續(xù)擴(kuò)容

　　珍酒李渡的增長確定性

　　王連博認(rèn)為，白酒高端化趨勢催生了三大規(guī)模化增長，即次高端及以上白酒增長迅猛、醬香型白酒快速增長、行業(yè)集中度加速。

　　“隨著消費者購買力的提升，中國白酒消費預(yù)計將繼續(xù)向零售價格更高的次高端及以上產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。同時，由于消費升級，醬香型白酒由于復(fù)雜生產(chǎn)工藝和獨特產(chǎn)區(qū)而帶來的醇厚口感愈發(fā)受市場青睞。在高端化趨勢的推動下，品牌知名度高、規(guī)模大的頭部企業(yè)正不斷獲得更多市場份額。”王連博分析認(rèn)為。

　　近年來的數(shù)據(jù)，亦證明了王連博的判斷。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，中國次高端及以上級別白酒的市場份額從2018年的25.0%增長至2022年的37.4%，期間復(fù)合增長率達(dá)16.5%，遠(yuǎn)高于整體白酒市場5.4%的復(fù)合增速，預(yù)計2027年，次高端及以上白酒市場份額將達(dá)到49.5%。

　　聚焦到醬酒，2018年至2022年的復(fù)合增長率達(dá)到15.8%，市場份額則增長至32.1%。而基于酒業(yè)家的調(diào)研，在河南、廣東、山東等醬酒消費核心區(qū)域市場，醬酒的市場份額已達(dá)到50%左右。

　　在王連博看來，品牌、時間、產(chǎn)能、團(tuán)隊是高端醬酒贏得市場的“四大法寶”。無論從任一維度看，珍酒李渡都擁有巨大的增長潛力。

　　從品牌維度看，珍酒、李渡、湘窖及開口笑四大品牌或擁有深厚歷史文化底蘊，或以創(chuàng)新成為新崛起的品牌標(biāo)桿，或已成為在當(dāng)?shù)厥袌鲋�名度和影響力極高的區(qū)域品牌。特別是旗艦品牌珍酒，擁有獨特的品牌故事——“1234歌”，即中國白酒一號工程、中國醬香白酒第二股、貴州三大醬香品牌和中國四大國宴白酒。

　　從時間維度來看，四大品牌均穿越周期而來，具備了持續(xù)增長與抵御市場風(fēng)險的能力。

　　從產(chǎn)能維度看，珍酒李渡近年來提速產(chǎn)能建設(shè)，已累計投入百億。以旗艦品牌珍酒為例，其目前優(yōu)質(zhì)基酒儲量已達(dá)6.5萬噸，今年下沙季投產(chǎn)4萬噸，規(guī)模穩(wěn)居貴州醬酒企業(yè)第三。“十五五”期間釀酒年產(chǎn)能將達(dá)到10萬噸，儲酒能力40萬噸。

　　從團(tuán)隊維度來看，珍酒李渡不僅擁有行業(yè)經(jīng)驗豐富的穩(wěn)定高管團(tuán)隊，還有高水平、數(shù)千人規(guī)模的市場團(tuán)隊。此外，其于近期推出的股權(quán)激勵計劃，有助于持續(xù)打造利益一致、執(zhí)行力統(tǒng)一的核心團(tuán)隊。

　　不難看出，在上述趨勢下，珍酒李渡已經(jīng)擁有了持續(xù)、穩(wěn)定增長的確定性。

　　深耕高端圈層

　　珍酒李渡“朋友圈”持續(xù)擴(kuò)大

　　從亮相該活動本身來看，這不僅是珍酒李渡品牌在財經(jīng)、管理等專業(yè)領(lǐng)域極高知名度的體現(xiàn)，更是其品牌影響力持續(xù)提升后的正面效應(yīng)：品牌覆蓋面不斷擴(kuò)大，高端“朋友圈”持續(xù)擴(kuò)容。

　　不難發(fā)現(xiàn)，近年來，珍酒李渡正是緊抓醬酒熱的市場機(jī)遇，在高品質(zhì)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，圍繞高端化，以產(chǎn)品為抓手，在持續(xù)耕耘高端圈層上進(jìn)行有益探索且成效顯著。

　　過去幾年中，醬酒熱帶來行業(yè)競爭白熱化，尋求異業(yè)合作伙伴則成為珍酒李渡突圍、實現(xiàn)逆勢增長的關(guān)鍵。

　　以旗艦品牌珍酒為例，在市場端，其不僅通過名酒進(jìn)名企、高端品鑒會等不斷尋找市場意見領(lǐng)袖，打入商務(wù)消費與資源型社交，拓展客戶與消費者；還通過模式創(chuàng)新，打造“黑金模式”聚焦圈層人脈，吸引了來自教育、餐飲等各行各業(yè)的跨界人才。

　　在品牌營銷方面，其也聚焦圈層，實現(xiàn)了品牌口碑的不斷提升。通過聯(lián)合淮揚菜非遺傳承人周曉燕打造轟動行業(yè)的“春宴”，舉辦“魯獎名家珍酒行”，攜手經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平年中大秀，聯(lián)合8省高爾夫球協(xié)會舉辦邀請賽，以及此次亮相分析師大會等，珍酒在美食、體育、文學(xué)、經(jīng)濟(jì)等多領(lǐng)域破圈營銷，品牌力不斷彰顯。

　　實現(xiàn)圈層營銷的基礎(chǔ)仍在于產(chǎn)品。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，珍酒聚焦中高 檔布局，自年初開始梳理產(chǎn)品系列，戰(zhàn)略性削減非核心產(chǎn)品。高端產(chǎn)品方面，珍酒2023年上半年在珍三十、2012真實年份酒基礎(chǔ)之上，新推出了珍十五·金獎紀(jì)念酒、珍三十·大金獎紀(jì)念酒、1988年份酒三款產(chǎn)品。

　　從目前來看，一系列深耕高端圈層的舉措已初見成效。今年上半年，珍酒李渡高端白酒收入9.26億，同比增長32%，其主要原因正是高端產(chǎn)品的收入激增。酒業(yè)家了解到，除了較為成熟的珍酒及李渡的高端產(chǎn)品外，湘窖的高端醬酒系列龍匠也在上半年實現(xiàn)了快速增長。可見，高端化戰(zhàn)略獲得了市場高端圈層的積極反饋。

　　在此次活動中，與會的投資界嘉賓，也通過品鑒珍酒產(chǎn)品了解了珍酒品牌故事，珍酒的高端“朋友圈”半徑也得以再一次擴(kuò)大。（文章來源：酒業(yè)家）

 

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