“緣”這個(gè)字，對(duì)于中國(guó)人而言，實(shí)在是一種奇妙的情感，它寄寓著人們對(duì)情感的最美好的想象，一如那句“金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無(wú)數(shù)”；同時(shí)它又神秘非常，不僅不具體可感，甚至還靈活多變，時(shí)時(shí)讓人感嘆“緣分總是天注定”。

　　如今，依托這樣一種不可控、也不能言微妙情感，茅臺(tái)醇正在加速走進(jìn)千家萬(wàn)戶，實(shí)現(xiàn)從賣(mài)酒向賣(mài)生活方式的巨大轉(zhuǎn)變。

　　9月13日，在中秋佳節(jié)前夕，茅臺(tái)醇與嘉賓一道在珠海長(zhǎng)琴島“緣”聚一堂，通過(guò)開(kāi)啟一場(chǎng)屬于茅臺(tái)醇的中秋“團(tuán)緣夜”音樂(lè)會(huì)之旅，持續(xù)塑造了“中秋團(tuán)緣夜”IP。

　　中秋團(tuán)緣，YUE享醇心

　　古來(lái)文人墨客，金樽對(duì)月即可揮灑妙筆情思，更何況是中秋明月，對(duì)那些難以回返的游子來(lái)說(shuō)，更是引人愁思卻只能借酒消愁，久而久之，中秋喝酒遂成習(xí)俗。

　　“中秋團(tuán)緣夜”亦如是之。

　　今年中秋，值得一提的是，有別于常規(guī)的活動(dòng)，茅臺(tái)醇中秋“團(tuán)緣夜”音樂(lè)會(huì)之旅，不論是在活動(dòng)內(nèi)涵上，還是組織形式上，“緣”始終貫穿其中。

　　據(jù)了解，本次的活動(dòng)主題為“中秋團(tuán)緣，YUE享醇心”。其中，“中秋團(tuán)緣”直接點(diǎn)明了本次活動(dòng)的核心意義——團(tuán)圓與緣文化，而“YUE”的背后則是茅臺(tái)醇以月、粵、樂(lè)三大形式，為來(lái)賓帶來(lái)的文化和生活悅享。

　　而為了讓嘉賓們深度感受茅臺(tái)醇文化價(jià)值、深度鏈接有緣人生活場(chǎng)景與情緒感官，珍惜有緣人，茅臺(tái)醇特意將活動(dòng)舉辦地從室內(nèi)搬到了室外，以露營(yíng)音樂(lè)會(huì)的形式進(jìn)行展開(kāi)。

　　作為一種新興潮流的休閑方式，露營(yíng)近年來(lái)深受消費(fèi)者推崇。本次活動(dòng)，茅臺(tái)醇一方面把露營(yíng)與其傾心傾力打造的“中秋團(tuán)緣夜”進(jìn)行了有機(jī)地結(jié)合，并通過(guò)猜月戲、燈謎等形式，打造出富含特色的深度沉浸式露營(yíng)體驗(yàn)。

　　另一方面，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置，借音樂(lè)會(huì)進(jìn)一步延展緣、月等話題，以此讓“緣文化”和酒月文化進(jìn)行更巧妙、更新潮地結(jié)合與豐富。

　　中秋節(jié)，不僅是一個(gè)傳統(tǒng)佳節(jié)，更是酒類銷(xiāo)售下半年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。不得不說(shuō)，這一次，茅臺(tái)醇的“中秋團(tuán)緣夜”再次走在了行業(yè)的前列，以沉浸式的體驗(yàn)讓消費(fèi)者進(jìn)一步感受到茅臺(tái)醇的產(chǎn)品之美、品質(zhì)之美、文化之美，也為行業(yè)樹(shù)立了一個(gè)范本。

　　02

　　圍繞“緣文化”，茅臺(tái)醇持續(xù)打造品牌IP

　　細(xì)心的人可以發(fā)現(xiàn)，今年的中秋節(jié)茅臺(tái)醇將各類活動(dòng)規(guī)整到了“中秋團(tuán)緣夜”這個(gè)品牌IP當(dāng)中。

　　實(shí)際上，這一IP并非全新推出的，早在2022年，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司就聚焦“中秋團(tuán)緣夜”這一文化IP進(jìn)行市場(chǎng)布局，將茅臺(tái)醇、中秋、團(tuán)圓等文化融合，形成文化與情感上的共同體。

　　如今，連續(xù)三年開(kāi)展的“中秋團(tuán)緣夜”這個(gè)IP，不僅已經(jīng)成為茅臺(tái)醇“緣文化”的重要傳播渠道，同時(shí)也反映出其正在不斷加強(qiáng)對(duì)于節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的重視程度。

　　值得關(guān)注的是，近些年茅臺(tái)醇已經(jīng)成功打造了多個(gè)品牌IP，之所以這樣做除了強(qiáng)化品牌聲量外，同時(shí)也包含了對(duì)消費(fèi)流量的掌控。

　　多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)專家認(rèn)為，白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終將是文化的競(jìng)爭(zhēng)。因此近年來(lái)，越來(lái)越多的酒企將“注意力爭(zhēng)奪戰(zhàn)”聚焦到了品牌文化IP的打造與強(qiáng)化上，茅臺(tái)醇自不例外。

　　回顧茅臺(tái)醇旗下的IP，其中既有“激發(fā)大眾熱情”現(xiàn)代體育活動(dòng)，也有著對(duì)中華傳統(tǒng)文化深入挖掘的“緣起華夏”。在這些活動(dòng)的開(kāi)展當(dāng)中，茅臺(tái)醇通過(guò)線上事件營(yíng)銷(xiāo)與IP熱點(diǎn)匯集流量，不斷突破“傳統(tǒng)”與“前沿”之間的界限，實(shí)現(xiàn)了“緣文化”在現(xiàn)代商業(yè)生活中的新升級(jí)。并讓茅臺(tái)醇在線下落地的過(guò)程當(dāng)中成功為“品牌”塑造出——“緣”這一固有屬性。

　　從這些活動(dòng)及其背后的IP不難看出，通過(guò)對(duì)“緣文化”的打造，茅臺(tái)醇已經(jīng)成功在將品牌與傳統(tǒng)文化進(jìn)行深度結(jié)合的過(guò)程中，探尋出了屬于自己的發(fā)展之路。

　　03

　　活動(dòng)類型持續(xù)更新，茅臺(tái)醇加速助力模式轉(zhuǎn)型

　　于長(zhǎng)琴島開(kāi)展中秋“團(tuán)緣夜”音樂(lè)會(huì)之旅，是茅臺(tái)醇本年度“中秋團(tuán)緣夜”的創(chuàng)新之舉，更是茅臺(tái)醇市場(chǎng)和品牌營(yíng)銷(xiāo)的又一次“大手筆”之作。從戰(zhàn)略意義來(lái)看，本次的活動(dòng)對(duì)于茅臺(tái)醇以及茅臺(tái)保健酒業(yè)公司的發(fā)展、尤其是今年下半年的發(fā)展而言也意義重大。

　　按照規(guī)劃，今年下半年茅臺(tái)保健酒業(yè)公司將緊盯中秋國(guó)慶節(jié)點(diǎn)，全力以赴沖刺發(fā)展任務(wù)目標(biāo)，并不斷通過(guò)發(fā)力渠道建設(shè)抓動(dòng)銷(xiāo)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)保客戶，強(qiáng)化品牌建設(shè)樹(shù)形象。

　　為此，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司提出要集中資源和力量打造樣板市場(chǎng)，持續(xù)發(fā)力終端建設(shè)，通過(guò)文化賦能、政策支持、服務(wù)，著力培育和打造一批核心經(jīng)銷(xiāo)商。

　　在這樣的背景下，通過(guò)“中秋團(tuán)緣夜”這樣一場(chǎng)富有特色的活動(dòng)，既可以看出茅臺(tái)保健酒業(yè)公司在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)新與堅(jiān)持，同時(shí)也有效拉動(dòng)了茅臺(tái)保健酒業(yè)公司的整體影響力，為后續(xù)國(guó)慶的營(yíng)銷(xiāo)推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　另外值得一提的是，今年開(kāi)始茅臺(tái)保健酒業(yè)公司在與消費(fèi)者的溝通方式上也一直在進(jìn)行迭代進(jìn)化。從早期單純的說(shuō)教式消費(fèi)培育，到后來(lái)的引導(dǎo)式現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，再到現(xiàn)在體驗(yàn)式情感交流。

　　茅臺(tái)保健酒業(yè)公司越來(lái)越注重通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的愉悅體驗(yàn)讓消費(fèi)者充分感受到臺(tái)源、茅臺(tái)醇、茅臺(tái)不老酒等產(chǎn)品背后的品牌文化與價(jià)值內(nèi)涵。

　　此舉，不單進(jìn)一步鞏固并提升了目標(biāo)消費(fèi)人群的品牌認(rèn)知，讓其形成系統(tǒng)性的消費(fèi)者培育體系，有效覆蓋不同層次的人群，并通過(guò)不同的觸點(diǎn)關(guān)聯(lián)，發(fā)揮出更大的能量，實(shí)現(xiàn)品牌延展面的提升，賦能渠道銷(xiāo)售，提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率，同時(shí)也有效實(shí)現(xiàn)了從“賣(mài)酒向賣(mài)生活方式”的轉(zhuǎn)變。

　　在各大酒企“質(zhì)”“價(jià)”競(jìng)爭(zhēng)差距逐漸縮小，白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已從品類競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為文化競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，這樣的轉(zhuǎn)變?yōu)槊┡_(tái)保健酒業(yè)公司構(gòu)建了一幅獨(dú)特的品牌畫(huà)像，也讓其營(yíng)銷(xiāo)具象化優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，為茅臺(tái)保健酒業(yè)公司的行穩(wěn)致遠(yuǎn)注入源源不斷的內(nèi)生動(dòng)力。（文章來(lái)源：微酒）

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