從“音樂生活”探究“茅臺生活”，茅臺文旅生態多維進階

　　從“賣酒”到“賣生活方式”轉變，茅臺在文旅產業所作的新突破即是從“音樂生活”探究“茅臺生活”。

　　5月17—18日，「黃小西」T次方音樂與藝術節在貴陽多彩貴州城呈現，云集各界藝人與觀眾。許多觀眾在觀演前曬出機票行程，在觀演后發布現場照片及視頻，增加熱度。

　　對消費者來說，情緒價值不容拒絕。此次活動融合“音樂+品牌IP”，實現文旅生態的多維進階。

　　立夏以后，全國多數城市升溫入夏，但“爽爽的貴陽”依舊保持清涼，這是最適合舉辦音樂與藝術節的城市之一。

　　多彩貴州城內，數以萬計的年輕人聚集在「黃小西」T次方音樂與藝術節。

　　后端是“文旅+音樂+環保”的概念框架，而前端的消費者感受是“音樂+玩樂+熱愛”。

　　從音樂與藝術節出發，可以看到茅臺品牌形象“工業型”向“文化型”的深刻轉變。

　　后端的底層邏輯：聽見黃小西

　　黃小西代是茅臺文旅與貴州文旅聯合打造的貴州旅游新IP，「黃小西」T次方音樂與藝術節是文旅融入生活的新場景。

　　入夏以來，演出成為現代生活方式里一大熱點，在好天氣與好朋友一起享受一場好演出，成為現代生活里性價比的放松方式。

　　人們需要解壓。貴州文旅動作頻頻，是滿足消費者需求的敏捷表現。

　　近一年，貴州文旅成為全國熱點，一到夏天，貴州旅游視頻占據各大社交媒體平臺流量池。網友紛紛訂票“奔現”，貴州出現旅游熱。黃小西的出現，正是為了這一消費需求。

　　黃小西，讓黃果樹、小七孔、西江苗寨三大代表性景點擬人化，為游客提供貴州文旅資訊。這是滿足消費者情緒價值的方式。

　　品牌營銷需要解壓。「黃小西」T次方音樂與藝術節，讓演出成為品牌營銷生活化的抓手，實現場景破圈。

　　頂 尖的演藝資源，極具性價比的票價，貼心的現場服務管理，駐扎現場的茅臺展區及文創攤位，從距離消費者較遠的“品牌影響力”概念，落實到真實可感的消費者體驗，一步一步解構茅臺品牌，建立文旅消費者認知。

　　茅臺文旅注意到，音樂這一藝術載體，在日常生活中扮演不可或缺的角色，大眾難以拒絕其提供的情緒價值。另一角度看，音樂這種載體能夠體現新時代的精神狀態與文化趨向，對于茅臺跳出產品本身、以文化塑造民族品牌敘事的轉型，是探究新場景、新消費方式以及新生活方式的入口。

　　當高端白酒品牌不再緊繃，而是以接地氣的方式走入大眾生活，關注到人們消費需求從物質滿足向情緒價值的轉變，從而探索從“賣酒”到“賣生活方式”轉變，從“音樂生活”探究“茅臺生活”，激發消費者“為一場演出赴一座城”的熱情。

　　聽見黃小西，是聽見文旅產業轉型與創新的聲音。

　　前端的營銷轉型：聽見Z世代

　　“音樂節這樣的活動吸引了很多大學生，貴州通過文旅產業拉動當地經濟，并且利用抖音等平臺傳播出去，讓全國網友了解貴州的好山好水和豐富活動，是很好的。”貴陽本地大學生小王表示，來音樂節感受很好。

　　29歲的呂女士在看到現場多名觀眾背上可愛的小茅公仔后，也來到攤位購買了小茅公仔及其他茅臺文創周邊產品。來自成都的嚴女士在看到現場的茅臺展區后感嘆終于可以零距離接觸茅臺。

　　多名采訪對象向“茅臺時空”表示喜歡此次音樂與藝術節主陣容。大家為各自喜歡的藝人趕來，同時注意到陣容里包含的其他知名藝人，也極具吸引力。“我本來是專程為了張藝興從成都趕來的，但是袁婭維等藝人也很值得聽，所以我今天下午兩點就到了，早點來看看。”27歲的汪女士今天從成都趕來「黃小西」T次方音樂與藝術節。

　　沉浸演出之外，年輕人還趁此機會在展區及攤位免費品鑒了現場的酒品。

　　從遼寧來的小韓在來音樂節之前還對茅臺做了一些功課，之前也喝過醬香型白酒的他在品鑒了賴茅產品以后表示非常香，更醇厚，自己很喜歡。

　　為了聽民謠而從云南來到貴陽的馬女士，在品嘗茅臺葡萄酒之后感覺很新奇，表示自己是知道茅臺還有葡萄酒產品。

　　這些品鑒完的觀眾，還可以拿著品鑒的紙杯到現場巨型環保裝置“咕嚕嚕獸”處投擲紙杯參與“變廢為寶”共創。完成環保之舉。

　　對年輕人來說，白酒文化或許有些距離感，但音樂與藝術卻不陌生。他們為了一份精神享受，甘愿從國內各地甚至海外飛到貴陽，暢享一站式旅游體驗，體現年輕人對“自我投資”的重視。據統計，2024年大型演唱會跨城觀演比例為64.2%，有41.5%的觀眾會在演出地停留2天，在演出地停留3天及以上的跨城觀眾占比達到37.0%。可見，演出為文旅產業帶來的經濟效益是較為可觀與可持續。

　　音樂與藝術節會落幕，但茅臺生活會持續。這是一種并非強調品牌感的緊繃生活，而是品牌以溫和的觸手深入大眾生活后，使各個層次消費者自然產生文化認同感的生活方式。（文章來源：茅臺時空）

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