詳細招商政策

　　1、首單回款要求

　　按一縣一商制進行招商，公司兩大系列在市場上分產品進行招商，單個區域市場內允許經銷商分別經銷所對應的系列產品，根據經銷商網絡狀況，也可由一個經銷商同時經銷公司兩個系列產品，但首單招商回款不能低于公司要求。

　　2、首單招商政策支持

　　（1）、業務車輛支持：

　　經銷商首批打款一定的數額后，廠家額外贈送價值3萬元五菱之光面包業務車輛一部（用于冶蕎苦蕎酒的銷售，由廠家統一購買，車輛上戶由經銷商負責，所有權歸經銷商，廠家不承擔車輛其它相關責任）。

　　（2）、市場聘請業務人員支持：

　　每個市場公司長期將配置區域經理、業務人員支持，支持經銷商開拓及維護市場。聘請業務人員費用公司將按進行貨補經銷商，業務員按月底薪，經銷商支付提成，年度任務按標準投入市場。

　　（3）、區域市場推廣活動支持：

　　由廠家與專業酒類營銷咨詢公司一起根據經銷商所在市場，針對消費者、渠道及終端策

　　劃開展的不同形式的促銷推廣活動，如上市促銷買贈活動、終端陳列活動、酒店開瓶費、中秋春節訂貨會等活動。

　　（4）、促銷品及宣傳品支持：

　　促銷品及宣傳品根據市場需求，由廠家負責采購提供，按經銷商每次回款金額的比例進行發放，隨貨發往經銷商所在市場。

　　（5）、品鑒酒支持

　　品嘗用酒每次按經銷商回款的比例隨貨一起發往經銷商，用于客戶聯誼會活動、消費者買一贈一等活動。

　　（6）、陳列費支持

　　經銷商所在地市場的商超賣場、酒店的進場費用、陳列費用由廠家承擔一定費用，整體陳列費用投入按經銷商回款的比例給予支持經銷商，此項費用審核通過后在經銷商二次補貨一次性隨貨發放。

　　（7）、區域市場廣告支持

　　除總部投入大型戶外及電視廣告之外，在區域市場內將選擇地理位置好的終端打造成

　　冶蕎酒業的形象店，同時選擇有代表性的終端投入地面廣告，由公司負責投入，經銷商負責提供相關核心資料，審核通過后二次補貨進行貨補。

　　（8）、完成任務獎勵支持

　　公司將針對完成任務的經銷商進行返點、車輛實物等獎勵。

第二部分：市場運作五大優勢

　　1、依托苦蕎酒產區品牌優勢及行業發展優勢

　　（1）、產區板塊準：眾所周知，國內有幾大白酒主產區，貴州是以茅臺為代表的醬香型主產區從而帶動國臺、金沙等醬酒品牌，四川是五糧液為代表濃香型酒產區從而帶動郎酒、瀘州老窖等濃香型品牌，山西是大曲清香型主產區，隨著苦蕎酒全國市場競爭加劇，各品牌群雄逐鹿，以往是按照蕎香型品類差異化創新，而今在健康苦蕎酒的潮流下，苦蕎酒產區未來必然會引起行業的紛爭，而全國健康白酒的龍頭代表毛鋪苦蕎酒，消費者及市場也毫無疑問的將湖北大冶產地代表著中國健康白酒的產區，定位于苦蕎酒產區的“冶蕎”品牌旨在直觀地告知消費群體，源自中國苦蕎酒產區品牌，作為苦蕎酒的品牌價值非常強！

　　（2）、市場容量大：作為中國未來3-5年消費新趨勢的健康白酒，特別是湖北及沿海部分市場的苦蕎酒品類已形成井噴，未來三年湖北市場苦蕎酒容量將突破80億，湖北省外其它市場也將迅速引爆，未來3-5年全國將形成不低于500億的市場。

　　（3）、發展潛力強：苦蕎酒品類目前為毛鋪一家獨大局面，同時消費群體絕大多數還處于對苦蕎酒品類的熱衷，尚未形成核心品牌認知，對苦蕎酒品類的認知遠大于對品牌的認知，品類發展的初期也將鑄造和造就一批新興品牌。

　　（4）、營銷團隊精：冶蕎苦蕎酒團隊是湖北運營苦蕎酒較早的團隊之一，有著健康白酒成熟運營經營，深諳苦蕎酒營銷運營之道，善于洞察市場訊息，對省內外市場屬性及消費者行為與消費者心理有著廣泛的了解，為品牌成功奠定了堅實的基礎。

　　2、卓越的產品品質以及硬件優勢

　　全國蕎香型健康白酒核心產區內生產的“冶蕎”苦蕎酒，擁有得天獨厚、不可復制的生態釀酒條件，更擁有著廣闊的市場前景。湖北冶蕎酒業有限公司位于中國苦蕎酒產區——湖北省大冶市毛鋪地區，地處幕阜山脈腹地，是大冶市第二大專業健康養生酒生產企業，公司專注致力于蕎香型健康白酒的研發與推廣，始終堅持“打造現代健康白酒，倡導健康飲酒文化”的企業理念，圍繞“一切以客戶為中心，一切以市場為導向”的發展思路，樹立“以人為本、追求卓越、合作共贏”的發展思路，公司成立以來，正在著力加強以優化產能為主的基礎設施建設和湖北省內外市場布局建設，為實現建成打造“ 中國蕎香型健康白酒典范”的目標奠定了堅實基礎。

　　幕阜山泉水質純凈，泉水清澈、甘甜，含有多種有益微量元素，堪稱“釀酒的優質水源”，優質的水源為冶蕎苦蕎酒品質打造了可靠的源頭。通過幾年時間研發，公司推出“冶蕎”苦蕎酒，產品精選大涼山地區高寒地帶苦蕎麥，以及嚴選葛根、山楂、木瓜、羅漢果等中藥材，確保了酒質的品級和穩定，成為國內難得的蕎香型健康白酒。

　　3、豐厚的利潤空間回報

　　全國市場招商實行統一標準，根據市場需求公平公正的開展招商工作，公司合理的價格體系和切實有效的防止“竄貨”手段，有效形成區域保護機制，減少經銷商競爭中的壓力，給予經銷商豐厚的利潤空間，通過靈活返利政策支持，確保經銷商經銷冶蕎苦蕎酒而獲取合理的利潤回報。

　　4、強大的市場操作優勢

　　（1）、1+1廠商合作模式：廠家將由專職駐地經理、業務員、促銷員一起與經銷商人員組建冶蕎酒業業務專班，共同對市場進行精細化操作，包括分銷渠道構建、終端的培育、團購的開發、忠誠消費者的培養、促銷活動的執行等等，將給予經銷商全力的支持。

　　（2）、先進系統的市場策劃與跟進：公司已與國內專業的酒類營銷咨詢策劃公司達成長期戰略伙伴提供全程服務，將根據各個市場特性，制定出先進的市場運作模式和靈活的操作手法，并根據市場推進，快速地做出反映，策劃出豐富靈活、運用先進的健康白酒雙盤互動模式來撬動市場，強化市場的推力。

　　（3）、媒體廣告宣傳拉動：除地面店招門頭常規廣告之外，公司將以整合、強勁的廣告運作來支持經銷商共同推廣冶蕎品牌，根據市場推進，將投入移動微信新媒體互動、電視廣告、戶外、公交車、以及報刊軟文等多種傳播手段整合推廣，建立冶蕎酒業品牌傳播的拉力系統。

　　（4）、專業的系統培訓支持：冶蕎酒業將邀請戰略合作伙伴——酒類營銷咨詢專家定期與不定期對經銷商人員進行系統的培訓服務，包括經銷商人員管理、終端管理、區域市場的操作等，強化經銷商系統管理。

　　5、零風險退換貨機制

　　公司承諾在產品滯銷6個月以上或經銷商改變生意行業方向，公司將根據市場需求換貨或退貨，以經銷商真正的零風險投資，公司遵循非飽和銷售原則，銷售計劃以市場需求為主導，不壓貨，減少客戶壓力。