4月27日，在南京舉行的“新機遇 共未來——2025湯溝兩相和酒業合作伙伴財富進階峰會”上，這家百年名企公開“亮劍”。

　　“2025年，我們正式吹響全國化發展的號角，開啟第二階段戰略征程——劍指50億銷售目標!這不僅是數字的跨越，更是湯溝品牌從區域標桿邁向全國名酒的關鍵一躍。”湯溝兩相和酒業董事長朱耀匯在會議上發出號召。

　　存量博弈，不進則退！

　　眾所周知，白酒行業正加速告別過去的高速增長期。按照業內人士的話說，近幾年，白酒行業已經步入存量競爭階段，產能過剩、庫存高企、價格倒掛、內卷激烈等問題集中爆發，“去庫存”也成為了貫穿全年的關鍵詞。

　　“合理”“穩健”二詞頻繁出現在各大酒企的活動現場。中國酒業協會理事長宋書玉更是在公開場合直言：“無論是產區還是名酒企業，存量競爭時代，產能加法不能再做了；優化存量，提升存量價值才是出路。”

　　此時，湯溝選擇啟動全國化戰略，顯然是一場逆周期的“冒險”操作，這一決策的背后，是對當前區域酒企“不進則退”現狀的回應。

　　當前，“強者恒強”已經是被數據驗證過的事實，頭部酒企憑借較強的品牌力與認知度搶占市場……根據公開數據顯示,2017-2023年上市酒企收入占白酒行業比重由29.14%提升至65.12%。

　　因此，在業內資深人士看來，這場在南京高調發布的戰略規劃，本質是區域品牌對行業話語權的主動爭奪——當市場集中度持續提升，省級龍頭要么進化成全國品牌，要么淪為被整合對象，這已成為行業共識。

　　湯溝的選擇，發展的必然！

　　作為本次峰會的重要見證者，中國酒類流通協會會長秦書堯對湯溝的戰略布局給予高度評價。他認為，在白酒行業，唯有向前才是方向，發展才是好的防御。”

　　秦書堯強調，湯溝酒業“三不原則”與長期主義的發展模式，不僅為廠商共贏樹立標桿，更在行業調整期展現了破局突圍的魄力，“湯溝的選擇，是發展的必然選擇，是江蘇酒業高質量發展的關鍵樣本。”

　　值得一提的是，根據朱耀匯的現場介紹，湯溝的全國化戰略并非孤立的市場擴張計劃，而是構建了品牌價值、渠道生態、產品矩陣相互咬合的齒輪系統。按照朱耀匯的說法，“湯溝百億”戰略落地的四大基石分別是：歷史文化底蘊、卓越品質、優質產能支撐與組織團隊。

　　此外，湯溝將扎實踐行四大戰略:一是區域戰略，打好產地市場的守衛戰、環連市場的攻堅戰、南京市場的大會戰、蘇南市場的陣地戰、省外市場的遭遇戰;二是品牌戰略，2025年，湯溝品牌即將開啟意義非凡的升華之旅，從“中國傳統守藝人”邁向“守”文化的精心打造與廣泛傳播;三是傳播戰略，通過億元戰略合作牽手分眾傳媒，精準狙擊核心消費人群。四是商業模式，湯溝將與經銷商共扛市場競爭的壓力挑戰，共尋業績增長的財富密碼，打造廠商命運共同體，讓每一位經銷商都能在湯溝全國化的舞臺上，盡情施展拳腳、綻放光芒。

　　和君咨詢集團副總經理、酒水事業部總經理李振江認為，湯溝作為江蘇市場前三的名酒品牌，3年內增長比例無，湯溝是江蘇市場造富的確定性機會——“要做大商，就選湯溝”絕不是一句口號。

　　另有一位接受采訪的業內人士也給與了肯定評價。他認為，湯溝通過構建“歷史工藝認證—現代體驗轉化—消費場景創新”的價值創造鏈條，試圖建立超越地域局限的品牌認同。這種嘗試若能成功，將證明區域酒企的突圍不必依賴簡單的規模擴張，而可通過價值創新重塑行業競爭規則。

　　在行業集中度持續提升的背景下，湯溝的百億戰略既是主動進攻，也是被動防御。其成敗不僅關乎單個企業的命運，更將驗證區域酒企轉型的可能性邊界。當百年酒香遇見現代商業文明，這場始于金陵古城的戰略遠征，正在為中國白酒產業的格局演變書寫新的注腳。（文章來源：賣酒狼圈子）

 

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