“日前，許昌市胖東來商貿集團有限公司董事長于東來率隊前往酒鬼酒公司考察，與中糧酒業黨委書記、董事長高峰就合作事宜進行深入交流。”該消息一經披露，迅速引起了市場多方關注，酒鬼酒開盤后“大漲”。

　　2月24日，A股酒鬼酒高開高走，開盤不到20分鐘漲幅已達8.83%，市值大增超過13億元。截至收盤，酒鬼酒股價上漲4.17%，成交額7.92億元，與前一交易日（3.57億元）相比翻倍。

　　僅是一次到訪、參觀、交流，就能讓酒鬼酒的股價漲起來。倘若，胖東來真的與酒鬼酒達成合作，是否能助力其在充滿不確定的市場中，再次踏上一路飄紅的業績增長之路？

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　　正在遭遇“挫敗”的酒鬼酒

　　“黑馬”曾是業內人士對酒鬼酒的評價，經銷商數量迅速擴張，銷售成績迅猛提升，市場版圖越來越大……

　　那些年的酒鬼酒，以漂亮的數據，向市場交出一張又一張近乎滿分的成績單。

　　2019年，酒鬼酒提出了重回白酒陣營的口號，并提出“短期30億、中期50億、遠期100億”的銷售目標。

　　究竟要怎樣才能如期實現如此“大”的目標，酒鬼酒的選擇是招商，在全國范圍內尋找志同道合的“合作伙伴”。

　　酒鬼酒沒有顧忌地招商，確實讓業績越來越漂亮。據悉，從2020年到2022年，其累計新增經銷商達到1058個，2022年經銷商總數達到1576個。酒鬼酒的營收與凈利潤也隨之猛漲。

　　2020年，酒鬼酒實現營業收入18.26億元，同比增長20.79%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4.92億元，同比增長64.15%?；

　　2021年，酒鬼酒實現營收34.14億元，實現凈利潤為8.935億元，營收和凈利潤增速分別達到了86.97%和81.75%……

　　然而，僅僅兩年后，酒鬼酒的“奔跑”就開始出現后繼無力的跡象。

　　2022年，酒鬼酒營收和歸母凈利潤增長變緩，也是這一年開始，酒鬼酒開始走上了另一條路。

　　到2023年，酒鬼酒營收和凈利潤均出現大幅下滑。

　　2024年，當整個白酒行業都被籠罩在“寒冬之下”，酒鬼酒向前邁進的步伐更加沉重，甚至已經到了“抬不起腳”的地步。

　　根據酒鬼酒發布的業績預告，預計2024年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為1000萬元至1500萬元，較上年同期下降98.17%至97.26%。

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　　“合作很好，僅是很好！”酒鬼酒的輝煌要靠自己

　　創建于1995年的胖東來，憑借優質的商品、服務和良好的信譽，成為了被人人稱贊的明星企業，甚至會有人不遠千里趕赴胖東來體驗、購物，人擠人的場景經常上演，被網友稱之為“沒有淡季的6A級景區”。

　　“人很多，流量大！”在一個流量為王的時代，能吸引大批消費者自己上門購物的胖東來，也成為了公認的“爆款制造機”……同樣一款產品，放在胖東來就能更快被銷售。

　　就以白酒為例，胖東來白酒專柜的動銷率高達92%，遠超行業平均65%的水平。

　　此次“于東來率隊前往酒鬼酒公司考察”可以直接影響到股價，也正是因為胖東來的口碑、實力足夠大，市場一致認為，其有能力讓業績承壓的酒鬼酒重塑輝煌。

　　于東來表示，希望未來在零售渠道拓展、產品創新推廣等領域深度合作，共同推動白酒零售市場的繁榮發展，共同攜手把酒鬼酒公司打造為中國卓越企業。

　　對此，來自業內資深人士的意見是，胖東來與酒鬼酒的合作大概率會有，但大家必須認清一個事實，僅靠胖東來的助力，酒鬼酒是沒辦法走出業績承壓困局的。

　　在一片紅海的白酒市場中，酒鬼酒要突出重圍、重塑輝煌，只能從品質升級、創新推廣兩方面入手，真正讓消費者感到滿意。（文章來源：賣酒狼圈子）

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